拍鞋网总裁-汪建聪

采访实录：

零和资讯-邱：龙派与拍鞋网目前是什么样的一个关系，未来龙派会是一个什么样的模式？

拍鞋网汪总：这样的，拍鞋网的前身是中鞋网（福建）电子商务有限公司的一个B2C平台，在2010年的时候独立开来运作，龙派现隶属于中鞋网（福建）电子商务有限公司，龙派的运营模式，将是网络+线下实体加盟代理的模式。

零和资讯-邱：鞋类市场运动鞋占了很大一部分，拍鞋网分析运动鞋市场，了解目标顾客人群，引导消费都很成功，是否有什么独到的方法，思路跟手段？

拍鞋网汪总：其实我们的思路很简单，公司所处的位置在泉州石狮市，有强大的地缘优势。

晋江是我国知名的鞋服产业基地，石狮的鞋业也是非常发达的。我们基于这个基础，从原来的中国鞋网中独立出拍鞋网这个平台，很大程度上是源于这个。整合泉州制鞋行业的产业链，做一个鞋企的网上销售终端解决商。

在目标客户人群，和引导消费上，我们一直在努力观察和了解中。当然，目前还做得不是很好，我们会致力于客户体验的优化。

零和资讯-邱：一些刚开始做B2C的朋友 会发现没有流量，除了投广告，我们还有什么好的手段吗？

拍鞋网汪总：

一是长期的积累

二是要坚信自己能够成功

三是要有方法和策略，很多东西不是砸钱就能成功的

零和资讯-邱：方法和策略，我相信很多人都想知道拍鞋网有哪些独门秘籍，汪总能透露下吗？

拍鞋网汪总：嗯，可以的。一个在平台的建立初期，由于没有知名度，所以这时的SEO优化特别的重要。可以通过一些有效的途径，在最少资金的投入下，做到最大范围的推广。恰好我们公司的前身，是做网站建设出身的。这一块的人才可以说当时汇聚了整个泉州最为精华的力量。然后在平台建设的成长期——也不清楚用得对不对这个词，注意整个平台的稳定性以及可扩展性。

零和资讯-邱：垂直类B2C叫板大平台最大的优势在哪里？综合类平台纷纷进入各个细分领域，是否会对垂直类B2C带来冲击，如何应对？

拍鞋网汪总：我个人觉得最大的优势在于能够把控到两个终端。一个是生产厂家，一个是销售渠道。综合类平台，比如淘宝和京东，它们的进入肯定会对我们这样的企业造成较大的冲击。但是电子商务行业在中国也算是刚刚起步不久，这样的冲击我觉得更具有正面的意义。综合类平台有强大的人气和资源。但是在某个细分的市场上，不一定能做得比垂直类的B2C企业强。特别是在前期，我觉得它们会非常困难。一是每个特定的行业都有其独特的地方和经营方式。二是每个行业的介入总是需要大量的时间和人力物力。而在电子商务的成长周期里，时间是至关重要的。就比如我本人，买书会想到当当，但是买电器我还是会选京东。尽管它们现在互相都有渗透。

零和资讯-邱：您刚才说冲击更具正面意义，据了解去年光棍节淘宝商城全场5折活动，让大部分鞋类B2C订单直降，从日出货4位数直降个位数，您不觉的大平台有朝一日会吃掉垂直类B2C吗？

拍鞋网汪总：大平台有大平台的优势，前面我说了，它们有资金实力，有客户资源，在客户的黏性上做得非常好。但是中国的电子商务所处的这个阶段，考虑到我国的人口基数和经 济发展的不协调，混战的局面还是会持续下去。毕竟还有很多人不懂得网购或者不信任网购，至于大平台吃掉垂直类B2C，也许会吧，但是时间是什么时候，就不 得而知的。中国市场，没有哪个人敢说他能全部吃下。也许，那天我们也成为大平台了。在我的看法里，比赛，才刚刚开始。

零和资讯-邱：业内人士曾主张，就是未来电子商务的三个发展方向，第一：自有品牌方向，第二：社区电子商务， 第三：渠道平台。 请问拍鞋网未来会向哪些发展？

拍鞋网汪总：拍鞋网未来的发展。重点将放在渠道平台上面。当然，自有品牌可以通过我们的关联公司的品牌—龙派、凤族、2013进行建设。

零和资讯-邱：2011年，京东跟当当都开始缩减广告投放了，而凡客则在拼命为自己的品牌加码广告，拍鞋网今年的广告方面会有怎样的变化？如何看待缩减广告投放这个问题？垂直B2C应该如何调整广告投放？

拍鞋网汪总：我们从2009年开始就积极的接触资本市场。在没有任何外力的协助下，拍鞋网的广告投入还是会以“精准营销，步步为营”的原则来进行。我个人觉得京东和当当缩减广告投放是非常明智的选择。

一、知名度有了

二、客户群体也有了

三、销售渠道已经铺设完毕

当然，也可以将其前期的广告投入视为投石问路。用个俗话，之前是乱枪打鸟，子弹浪费得就多现在装上瞄准器，难道还不能节省点吗？广告投放上，我觉得应该跟企业的现状结合在一起。大家都在说，啊，电子商务都是比烧钱，烧钱的前提是——你有钱烧。如果前期没钱的时候呢？如果资金遇到瓶颈呢？如果钱烧完了呢？但是想做到精准营销是件非常难的事，需要很多的时间和吃过苦头的经验。

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