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网商“凶猛”钥匙扣一年卖出千万元
发布日期:2011-05-19 阅读次数:543 字体大小:

中山十大网商亮相,但资金和诚信问题依然困扰他们

昨天,阿里巴巴在小榄召开了2010年度中山十大网商表彰会。陈浩天、李辉等10人获得此项殊荣。

作为一个新兴营销方式的践行者,网商这个群体在中山已经有了让人侧目的力量,但是他们的发展又远没有达到强大的程度。我市电子商务的健康发展,还需要怎样的路要走?

网络的力量5个人1年网上卖货千万元

陈浩天走上网商之路完全是出于自觉。

早在2004年,陈浩天就关注电子商务。直到2007年,他注册了中山市小榄镇天鑫五金制品厂,主要生产金属制品用作礼品。开始在国内市场做了一些网络商务尝试,但是效果一般。

2009年,他花了1.98万元加盟阿里巴巴,从事国外贸易,立即取得了意想不到的收获。

据陈浩天介绍,2009年初,他招聘了1位英语水平不错的应届大学毕业生来帮助他做这项业务,仅仅过了半年,就感觉到发展前景很好,于是立即又招聘了4名应届大学毕业生。第二年,公司的海外订单就达到1000万元,连同300多万元的国内订单,他的这个100多个人的小厂,年销售额一下子就突破了千万元。

陈浩天的做法是,为公司建了一个网站,将公司的主打产品钥匙扣放上去,并设置了专门的对话窗口方便客户联系。一旦客户同意下单,然后就安排工厂生产。“虽然一个钥匙扣只卖两三元钱,但是往往数量很大,通常一单都有五六千个,我接到的最大一单是为麦当劳制作了50万个钥匙扣。别看这个小小的钥匙扣,许多全球知名品牌如壳牌、花花公子、迪斯尼等等,都是我的客户,现在,我的客户已经扩展到15个国家和地区。”陈浩天带着几分得意的神情对记者说。

如果按照传统的销售方式,即使在一个市场派驻一个人,境外工作人员就需要15人。而采用电子商务的形式,只要5人就能够全部搞定,而且,由于其出口业务基本上都是直接和用户谈,不需要贸易公司从中插手,其利润相对就高得多。

网商的困惑没政府帮忙资金和信用都是问题

璐璐小姐是一个电子商务从业者,她在淘宝网上销售珠宝、首饰和金银制品。她认为,在中山从事电子商务有两大不方便,其一是货源,其二是信用。

璐璐说,目前绝大多数的网店都是带款提货,如此占压了相当多的流动资金,一些不用带款提货而采用代销方式者,厂家所提供的利润率很低,可以说网上是处于给厂家打工的状态。

所以,璐璐建议政府应该仿效工业园区的做法,建立一个具备信息、物流、仓储等产业的生态式网络创业园,对入园的创业者给予租金、税收等方面的优惠;通过对创业园的产业规划,为入园企业提供办公、居住、仓储、打包、发货、融资贷款等一条龙的配套服务,以此促进中山电子商务的发展。

陈浩天也向记者谈到一个问题。他听说政府对于网商发展有扶持办法,但是他从事电子商务这么多年,从未获得过这方面的扶持,因为,他根本不知道该从何入手。

网商的计划建“欧洲仓库”抱团营销

中山网商商会会长李辉,是一个“海归”,2004年,他回国创业,在创业路上摸爬滚打了三四年后,他毅然牵手阿里巴巴,开始做网店。年营业额达到400万美金。

去年底,为了抱团发展,李辉牵头成立了中山网商商会。

网商会成立后,李辉几乎跑遍了所有会员的工厂,发现彼此间有许多值得相互学习的地方。因此,他们每周都会组织会员学习座谈,有时也邀请阿里巴巴的工作人员来讲解一些操作。

目前,中山网商商会有22家会员,虽然现在有大批的网商想要加入,但商会想等有能力去容纳更多的人时,才去吸收。李辉说,商会的组建,让他们发现原来彼此之间的距离既远又近。远的,可能合作了多年都还未曾谋面;近的,也许多年的合作伙伴就在自己隔壁。

近期李辉在策划一个大动作,即建设一个“欧洲仓库”。简单地说,就是组织几家工厂,每家工厂拿出半个柜的产品,抱团到欧洲市场建立仓库直接营销,避免国外对进口产品的抵制和高税。