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地方网站生存哲学:虚拟网络与现实人脉巧结合(上)
发布日期:2010-07-28 阅读次数:761 字体大小:

人脉是一种资源,人脉关系学是一门大学问。网站运营虽是虽是虚拟经济,与实体经济相比,在营销渠道、推广方法、盈利模式、发展理念、资金周转等方面差异较大,但归根结底,都是在做特定“人”或潜在“人”的工作。特别是地方网站的生存与发展更离不开人脉的支撑。本文且就如何实现虚拟网络与现实人脉的有机结合作个粗浅探讨。主要讲两个部分:一是借网络拓展人脉,二是借人脉服务网络。今天先谈第一部分,如何借网络拓展人脉。

人脉源于积累,需要长期维护,细火慢炖。最基本的,就是要珍惜和身边的亲人、朋友、同学、战友、同事、客户在一起的机会,抓住时机宣传网站,并通过他们结识更多的新朋友。人脉的回馈将以各种形式融入到你的网站运营之中,可能他们并不能直接成为你的客户,但在你困顿迷茫失意之中,也许他们的一句话就激发了你的灵感,一个电话就送你一单生意,让你绝处逢生、受益无穷。所以草根站长们在工作和生活中要做到“笑脸常开,活力常在,和气常存,诚信常守”,切实维护好自己的人脉资源。 今天讲的重点是,如何用好用足网络渠道拓展人脉。人情往来,请客送礼,对创业初期的站长们来说可能多数玩不起,但通过网络发展人脉却是得心应手了。

一是线上联络。比如建QQ群,玩微博、逛论坛、开博客、写软文等等,在宣传推广网站的同时,只要你能真心诚意给人一点帮助和一份关心,就可以结交一大批朋友,形成虚拟人脉网,可能从未谋面,但关键时呼之既来。

二是线下交流。如搞论坛的可以召集网友聚会、户外活动、环保行动、团购活动等;搞人才站的,可以主办或协办校园创业讲座培训、专场招聘活动、节庆优惠等;搞门户的可以举办摄影大赛、征文活动、新闻线索有奖征集等,通过组织活动,既可以扩大网站在当地的影响力,又可以结识一些真诚的朋友和专业的人才,何乐而不为?这里可能有的网友会说,搞活动需要资金投入,这个涉及到运作问题,也是人脉的利用问题,具体回头笔者再写篇文章来探讨“线下宣传也可以是免费的”问题。

三是公益为媒。这点很重要,前阵子笔者写过文章参与公益活动提高提升网站美誉度,其中还有很关键的一点是可以结交一些政府官员、企业老板和优秀人才。比如我们0598人才网去年开展向部分政协委员企业和市级重点项目业主赠送VIP活动,受到广泛好评,积累了不少优质人脉。搞地方网站也是要“讲政治”的,比如主动配合官方重要政策解读,主动参与官方重大活动宣传,主动征集反馈社情民意,都能取得官方的好感,为网站发展打好良好基础。听一位当地较火的论坛站长介绍,有关部门对他们论坛网友的话题很是关注,甚至还主动登门座谈,感觉不错哦。

四是真诚为贵。与人结交,真诚为贵。美国激发潜能大师博恩崔西指导学员,最常挂在嘴边的就是“真诚地关怀你的顾客”。你越关怀你的客户或网站会员,他们就越有兴趣跟你做生意,一旦客户或会员认定你是真心关怀他的处境,不论销售的细节或竞争者如何,他都会向你购买。做成生意只是结果,更关键的是以真诚赢得人心、积累人脉。

有了如何利用人脉服务网站运营?且听下回分解。今天是老婆大人“没完没了”生日,在此祝老婆生日快乐!讨好老婆也是维护人脉的需要啊:)在此申明本文由0598三明人才网0598rc.com原创,转载请注明出处,欢迎各位到三明文秘网交流探讨。

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