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地方网站生存哲学:虚拟网络与现实人脉巧结合(中)
发布日期:2010-07-29 阅读次数:684 字体大小:

继续我们的“地方网站生存哲学”探讨。在《虚拟网络与现实人脉巧结合(上)》一文中,我们谈到如何拓展人脉的四个主要方法,即线上联络,线下交流,公益为媒,真诚为贵。今日0598人才网接着谈借助人脉服务网站运营,就是如何把人脉资源转化为流量和盈利。

(1)口碑宣传法。上篇提到,站长要做到“四常”,即笑脸常开,活力常在,和气常存,诚信常守“,目的就是混个好人缘,使人脉线上的朋友爱屋及乌,喜欢你的网站,并主动宣传你的网站。每个人都会自己的活动圈子,不要忽视任何一个人背后的能量。你的服务让客户认可了,可能他在与其他潜在客户闲聊中、酒桌上,很自然就提到了你的网站;你的真诚让朋友感动了,可能他会变成你的义务宣传员,想想如果一位大学教师肯在课堂向学生推荐我们的0598人才网,该有多好?你的努力让上流人士认可了,他的一句话可能让你的网站成为新闻源,甚至免费上当地报刊。

(2)捆绑销售法。你的人脉中,应该会有一些是站长圈和商业圈的朋友,这个可以很好的开发利用,探索合作共赢、抱团发展的新模式。比如地方论坛与影剧院的合作,一方面开设影评版块,提供每日影讯,另一方面影剧院向论坛网友提供优惠票价或门票团购。门户网站向会员销售或赠送都市一卡通,提供当地知名餐馆、娱乐、百货、超市、宾馆、专卖店的打折服务。行业网站开通VIP服务,附送赞助商家的优惠券、品尝券、代币券、贵宾卡等等。

(3)有偿中介法。就是要有钱大家赚,众人拾柴火焰高的道理。比如老客户主动介绍新客户给你了,你是不是可以明着或暗着给他一点提成或赠送一点礼品呢?或者直接对你人脉上的朋友明讲了,给网站介绍客户,成一个给你多少抽成,亲兄弟明算帐。可能朋友不会要你的钱,但你总要想方设法给他一点回报,具体什么形式大家各显神通吧。总之,礼多人不怪,让他们吃了嘴软,拿了手短,更加主动给你卖力。哈哈,这么写,给朋友看到就不厚道了:)

(4)分项外包法。成功之道,很重要一点,就是要让专业的人做专业的事。我们的站长们精力总是有限的,素质也不是全能的,如果有个团队的好办些,对个人网站而言,不妨尝试分项外包法。比如技术分包给专业建站的,或者直接购买正版原程序,享受升级服务,至于美工、LOGO设计等小项目在威客上发任务也不错;广告分包给专业广告公司,营销分包给专业策划团队,软文分包给专业写手,不行找我也行,哈哈,自我广告下。我们旗下的三明二手网s0598.cn就这么干。至于分包的报酬问题,也可以有多种合作形式,不一定都是用钱来解决问题,大家自己探索,我就不点破了。

越写越长了,真累。今天先整到这儿,第二部分再一分为二,明天接着谈免费体验法、资源互换法、搭车广告法等。都是私房货啊,各位朋友如感觉还行,麻烦给点流量,至少帮忙百度下“ 0598人才网”吧:)在此申明本文由三明0598人才网原创,转载请注明出处,欢迎各位到三明文秘网【www.caiyes.cn】交流探讨。

管理员再给点机会,刚改了标题,让蜘蛛去下笔者的博客http://blog.163.com/3mrc.com,感谢支持!

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