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黄聪:网络营销策略技巧(三) 找到你的目标市场
发布日期:2011-10-13 阅读次数:1680 字体大小:

在电子商务发展的初期,懂懂当属业界的红人,他的流量理论同样为大家所称赞的。曾经几时,流量为王成为了所有站长的口头禅,貌似恨不得网站刚建立起 来,每天就有上万的IP来造访。然而,在《旅行中国感悟之改变我命运的对话录》中懂懂已经改变了自己的看法,认为只要精准流量才是王道。这也正是本文所要 阐述的重点。

群众众口难调

当你一开始做市场,必须问自己的一个问题就是:“哪些人是愿意买我产品的人?”(错误答案一定是“所有人”)之后,你必须将范围缩小再缩小,比如客户的性别主要是男性还是女性?年龄层次如何?薪资收入水平如何?

当你锁定了自己的目标人群后,你要做的只是提供一个实际可行的方案,吸引他们的认可并且达成交易,中小型企业做电子商务,必须选择这种策略,群众众口难调,没有足够的财力物力,是没有办法满足所有客户的,这也是为什么中国目前为止就只有一个新浪、一个淘宝的原因。

细分在细分

1、你是一个医生,你的定位不应该是内科医生,而是:主治老年心脑血栓的北京东城区的内科医生。

2、你是一个电脑销售员,你的定位不应该是电脑销售员,而是:专门销售8000元以上的时尚苹果电脑的销售员。

3、你是一个人士顾问,你的定位不应该是人士顾问,而是:最擅长英语口试技巧的招聘顾问。

4、你是一个软文高手,你的定位不应该是软文高手,而是:专门写关于淘宝社区的软文营销高手。

5、你是一个宠物训练师,你的定位不应该是宠物训练师,而是:专门教狗狗如何懂得站立起来的训练高手。

诸如此类,你只有将自己的市场细分再细分,才能找到自己最合适的受众群体。

种好你的一亩三分地

不要眼红别人赚了多少钱,隔行如隔山,在你不了解的领域,你无论如何也无法竞争超过别人的,只有在你自己细分的地盘你才是真正的老大,在一个小的市场中成功远比在大的市场中成功来得更容易、代价更少、效果更有效。蓝海永远是最好的市场。

好了,通过本文相信读者能够明白如何找到属于自己的目标市场了。网络营销策略技巧请访问http://www.hcsem.com/。