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做大型品牌网站建设,你的核心竞争力在哪里?(下)
发布日期:2016-11-27 阅读次数:703 字体大小:

  一、精确定位,细分领域。

  BAT等大佬的存在,让中国的互联网圈越来越小,越来越集中,如果你的网站主题和大型网络公司相冲突,在后期竞争上,资金、人才、渠道你都比不过人家,靠什么打胜仗?现在做团购?现在做打车软件?现在做综合电子商务?在这一点上,我们真的很矛盾,做过时的互联网项目,很难找到突破口,到处都是红海;做时兴创新项目,我们又烧不起那个钱,比如前段时间的团购,和现在的O2O。

  所以,我们能做的,只能是那些大佬们不在乎的,或者没有精力做好的,并且属于细分领域,拿下一个精确人群就可以了,比如今天我看了好几个创业项目,有胖子社区、异地恋社交、高校交友恋爱平台、闲置物品交易、宠物交易、高校课程表、女人大姨妈等,把大众人群通过不同的属性进行细分,然后解决这个小众人群的一些痛点,满足他们的需求。但今天我看的这些创业项目,并不看好,单独通过一些创新的卖点,是远远不够的,没有一个大量的免费流量或资金基础,曝光度不够,很难推广出去,甚至看到一个闲置物品交易的平台,只做了app端,连个网站都没有,我至于卖个旧货下个app,天天打开进去瞎侃吗?

  关于这点,搜外做的很不错,这么多年,一直坚持做seo相关领域,在整个seo圈,一直处于领先位置,很好地抓取了这个细分领域的用户。

  二、做周边服务

  做不了新郎或新娘,那我们就做一个伴郎或者伴娘吧。当网上购物火的时候,你可以做快递,当快递火的时候,你可以做包装,当包装火的时候,你可以做造纸厂。比如,下一个投资浪潮可能是生态农业,那我们能做什么?如果你有钱,你就承包地,把全国最干净没有污染的土地直接承包50年,或者你有人际关系,把全国农业专家都搞到自己手,或者你做农业种子。当然,上面只是一种商业模式,和本文中主题并不相关,但,有时候越是不相关的,才能找到属于你的商机,瞎子都能看到的钱都不知道被多少人惦记着呢。

  其实互联网圈,关于周边服务的案例也很多,比如美丽说、蘑菇街,比如很多游戏资讯平台,他们都是依托另一个潮流行业,为这些潮流行业参与人员提供服务。

  三、用户归属感

  我可能也算是人人网的第一批用户吧,校内网刚上线不久我就注册会员了,当时感觉这个平台确实很喜欢,周边很多同学都在里面,可后期,校内改成了人人网,我几乎就不再登陆了。因为我感觉我没有了归属感,感觉这个平台已经不是属于我们大学生的平台。同样,如果搜外改版,做成了包含互联网整个圈子的资讯站,大家想想,你的归属感在哪里?

  其实这里说的用户归属感,和上面说的第一点精确定位是一致的,互联网那么多网站,我为何存在于这里?因为在这里,我能找到更多志同道合的人,通过相互交流,可以获取相关经验、成就,如果我去A5,那里是有seo的专栏,但更多的是和seo无关的人。

  用户有了归属感,才有粘性。

  四、解决用户相关痛点

  什么是痛点?当你零下三十度,站在大街上打不上车是痛点,所以才需要打车软件;当你游戏玩的正高潮的时候,饥肠辘辘是痛点,所以才需要饿了么订餐网站;当你刚刚为人父母,孩子整天哭哭啼啼,找不到原因的时候是痛点,所以才需要39健康或妈咪社区;当你加班加点天天发外链发文章,可网站排名直线下降的时候是痛点,所以才需要来搜外寻求帮助。

  那想想,我们如果想建一个网站,你能帮你的用户解决哪些痛点?并且你是不是用户解决痛点的唯一渠道或必选渠道?我网上买东西,可以去淘宝、天猫、京东等,那我遇到痛点,除了你的网站之外,是不是还有一个更好的选择?所以这里就涉及到一个竞争力的问题,我们不但要帮用户解决痛点,并且是用户解决痛点最好的地方。

  还有一个最关键的地方,在你帮用户解决痛点的同时,是否又创造了一个或N个痛点?比如,互联网、手机让我们交际越来越广,沟通越来越方便,可为什么心的距离却越来越远?举个离我们最近的例子,你的网站确实解决了用户的痛点,找到了自己想要的信息,可打开页面后,满屏关闭没完的跳窗,却又给用户创造了痛点。

  五、整合线下资源

  淘宝整合了各种产品的卖家,所以你去淘宝可以买到自己需求的产品;大众点评网整合了线下各种商家和用户的点评,所以你去点评网可以查看每个商家的信誉和点评;39健康整合了线下各种科室的大夫,所以你去39健康网提问各种健康问题就会获得专业的回答。

  在现在这个年代,复制和山寨如此猖狂,你的创意可能很好,执行也不错,就算做的再好,如果突然再冒出一家,完全采用你的模式,复制了你的成功也在所难免。如果你的网站没有载体,很难避免后来者盗取你的成功果实,而只有一种是很难盗用的,那就是你整合的资源,就是对方盗用,也是需要付出很大的代价。